Рубрики

1. Формы и системы оплаты труда

2. Нормирование труда

4. Стимулирующие выплаты

5. Организация и оплата труда отдельных категорий работающих

6. Организационное проектирование

7. Рабочее время

9. Документация и отчетность

13 Июля 2017

Как правильно определить структуру заработной платы работников (соотношение постоянной и переменной частей) при использовании комиссионной системы оплаты труда

Основным показателем структуры заработной платы является соотношение между тарифной заработной платой и комиссионным вознаграждением в виде комиссионных и (или) премиальных выплат.

Соотношение тарифной заработной платы и комиссионного вознаграждения зависит от ряда факторов:

  1. На стартовом этапе или стадии роста, когда организация нуждается в активных продажах, доля комиссионного вознаграждения должна составлять не менее 50 %, после позиционирования организации на рынке актуальной становится задача повышения качества обслуживания, для решения которой доля комиссионного вознаграждения может снижаться.
  2. Чем известнее продукция, товар (работа, услуга) и организованнее ее потребление, тем меньше доля комиссионного вознаграждения. И, наоборот, новая продукция продается сложнее, но при этом существуют большие возможности для увеличения объемов продаж и комиссионного вознаграждения.
  3. При сильной маркетинговой поддержке объемы продаж зависят не только от личных усилий работников, но и от эффективности и масштабности маркетинговых мероприятий, соответственно доля комиссионного вознаграждения может быть меньше.
  4. Чем ближе персонал к конечному потребителю и сильнее его влияние на результаты продаж, тем больше доля комиссионного вознаграждения.
  5. Чем крупнее организация, тем, как правило, выше регламентация деятельности работников и уровень контроля за ними, что является предпосылкой увеличения удельного веса тарифной части заработной платы.
  6. Чем стабильнее рыночная ситуация, тем выше может быть тарифная часть заработной платы.
  7. Чем устойчивее финансовое положение организации, тем выше может быть тарифная часть заработной платы.
  8. Для поддержания стабильного состава работников и формирования их лояльности к организации необходима высокая доля тарифной части заработной платы.
Татьяна Долинина, канд. экон. наук, заведующий кафедрой статистики, бухгалтерского учета, анализа и аудита БГТУ
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Поделись статьёй со своими коллегами!
Рубрики

1. Формы и системы оплаты труда

2. Нормирование труда

4. Стимулирующие выплаты

5. Организация и оплата труда отдельных категорий работающих

6. Организационное проектирование

7. Рабочее время

9. Документация и отчетность

Наверх
http://www.nitt.by/aktual/vse-temy/kak-pravilno-opredelit-strukturu-zarabot_aaaaa0000000

You can highlight and get a piece of text that will get a unique link in your browser.