Норматив комиссионного вознаграждения устанавливается в абсолютном либо относительном выражении на год или иной срок, он может быть постоянным либо переменным, дифференцированным в зависимости от объемов продаж, потенциала территории продаж, сложности сбыта продукции, категории клиентов, прибыльности конкретной продукции и других факторов, устанавливаться с использованием различной расчетной базы (объем продаж в натуральном или стоимостном выражении, выручка от реализации продукции, товаров (работ, услуг), прибыль от реализации продукции и др.).
Форма выражения и размер норматива комиссионного вознаграждения зависят от разновидности комиссионной системы оплаты труда, планируемого уровня заработной платы работников, соотношения между тарифной заработной платой и комиссионным вознаграждением, показателей эффективности деятельности, задействованных в комиссионной системе оплаты труда.
Примеры переменного норматива комиссионных выплат
Объем продаж, млн. руб. Норматив комиссионных выплат, % от объема продаж
1. Прогрессивно нарастающий норматив комиссионных выплат
До 100 1,0
100–120 1,2
120–150 1,4
150–180 1,6
Свыше 180 1,8
2. Регрессивно убывающий норматив комиссионных выплат
До 100 1,3
100–150 1,2
Свыше 150 1,1
3. «Пороговый» норматив комиссионных выплат
До 100 1,0
Свыше 100 1,3
4. Норматив комиссионных выплат с 2-сторонними ограничениями
До 80 1,0
80–120 1,3
Свыше 120 1,0
5. Норматив с «потолком» комиссионных выплат
До 100 1,0
100–150 1,2
Свыше 150 0,0
