Повременно-премиальная система с комиссионными выплатами предполагает наличие в заработной плате работников 3 следующих составляющих:
1) тарифной заработной платы, обеспечивающей гарантии в оплате труда;
2) комиссионных выплат, обеспечивающих достижение показателей реализации;
3) премиальных выплат, обеспечивающих фокусировку деятельности персонала на решении определенных задач.
Повременно-премиальная система с комиссионными выплатами эффективна в следующих случаях:
– организация имеет стабильное либо доминирующее положение на рынках сбыта;
– организация контролирует все аспекты деятельности работников;
– в организации имеются высококвалифицированные специалисты по организации труда и заработной платы;
– в организации налажена система управленческого учета.
Достоинства:
- Формирует мотивацию персонала к достижению целей по различным аспектам деятельности;
- Позволяет обеспечить относительную равномерность заработной платы при сезонном характере продаж (например, комиссионные выплаты за показатели реализации могут использоваться в периоды высоких продаж, премиальные выплаты за достижение иных показателей (например, показателей коммерческой активности) – в периоды спада продаж)
Недостатки:
- Сложность системы оплаты труда;
- Большая (в сравнении с другими разновидностями) трудоемкость обслуживания функционирования
.jpg)
