Повременная система с комиссионными выплатами

Повременная система с комиссионными выплатами предполагает начисление работникам тарифной заработной платы за отработанное время и комиссионных выплат, сумма которых рассчитывается исходя из установленного норматива (нормативов) вознаграждения в привязке к одному или нескольким количественно измеримым показателям реализации продукции. Комиссионная система оплаты труда может устанавливать минимальный объем продаж, после которого следует исчисление комиссионных выплат.

Повременная система с комиссионными выплатами эффективна для оплаты труда работников при следующих условиях:

– существуют непосредственный контакт между работником и клиентом и непосредственное влияние продавца на покупателя;

– организация имеет относительно стабильное положение на рынке;

– для организации важны лояльность и стабильность персонала;

– существует необходимость охвата новых территорий, привлечения новых клиентов, продвижения новых продуктов и т.п.

Достоинства:

1. Простота исчисления заработной платы;
2. Наличие постоянной части заработной платы, обеспечивающей возможность контроля за деятельностью персонала;
3. Гибкость системы, обеспечиваемая присутствием комиссионных выплат;
4. Невысокая финансовая нагрузка на экономику организации вследствие наличия прямой зависимости величины вознаграждения от показателей реализации продукции, товаров (работ, услуг).

Недостатки:

1. Снижение мотивации у работников после достижения приемлемого для них уровня заработной платы;
2. Отсутствие гарантий выполнения плана по показателям реализации продукции;
3. Высокая дифференциация в оплате труда, что может провоцировать социально-психологическую – нестабильность в организации;
4. Необходимость тщательного моделирования доходов и расходов во избежание убытков в случае достижения персоналом неожиданно высоких результатов.

Татьяна Долинина, канд. экон. наук, заведующий кафедрой статистики, бухгалтерского учета, анализа и аудита БГТУ