Повременная система с комиссионными выплатами предполагает начисление работникам тарифной заработной платы за отработанное время и комиссионных выплат, сумма которых рассчитывается исходя из установленного норматива (нормативов) вознаграждения в привязке к одному или нескольким количественно измеримым показателям реализации продукции. Комиссионная система оплаты труда может устанавливать минимальный объем продаж, после которого следует исчисление комиссионных выплат.
Повременная система с комиссионными выплатами эффективна для оплаты труда работников при следующих условиях:
– существуют непосредственный контакт между работником и клиентом и непосредственное влияние продавца на покупателя;
– организация имеет относительно стабильное положение на рынке;
– для организации важны лояльность и стабильность персонала;
– существует необходимость охвата новых территорий, привлечения новых клиентов, продвижения новых продуктов и т.п.
Достоинства:
- Простота исчисления заработной платы;
- Наличие постоянной части заработной платы, обеспечивающей возможность контроля за деятельностью персонала;
- Гибкость системы, обеспечиваемая присутствием комиссионных выплат;
- Невысокая финансовая нагрузка на экономику организации вследствие наличия прямой зависимости величины вознаграждения от показателей реализации продукции, товаров (работ, услуг).
Недостатки:
- Снижение мотивации у работников после достижения приемлемого для них уровня заработной платы;
- Отсутствие гарантий выполнения плана по показателям реализации продукции;
- Высокая дифференциация в оплате труда, что может провоцировать социально-психологическую – нестабильность в организации;
- Необходимость тщательного моделирования доходов и расходов во избежание убытков в случае достижения персоналом неожиданно высоких результатов.
.jpg)
