Практика использования комиссионной системы оплаты труда в промышленности: 3 основные проблемы и пути их разрешения | NITT.BY
Печать
Сохранить в MS Word
Наверх
Вниз

Практика использования комиссионной системы оплаты труда в промышленности: 3 основные проблемы и пути их разрешения

Валентина Тур, экономический обозреватель

Из этого материала вы узнаете:

  • какие разновидности комиссионной системы оплаты труда применяются сегодня в промышленных организациях республики?
  • как определяются на местах важнейшие элементы комиссионной системы оплаты – базовые показатели и норматив комиссионного вознаграждения?
  • с какими проблемами сталкиваются организации при разработке комиссионной системы оплаты труда?
  • какие существуют рекомендации, позволяющие эффективно использовать комиссионную систему в текущей экономической ситуации?

Сегодня для отечественных предприятий важен не только выпуск качественной продукции, но и ее успешная реализация. Усиление конкуренции требует от предприятий разработки эффективной сбытовой политики. Немаловажную роль при этом играет материальная заинтересованность специалистов по сбыту в результатах своей деятельности (в увеличении объема продаж, поиске новых покупателей и т.д.). Для этого необходимо найти эффективные формы и системы оплаты труда данных работников. Среди рекомендуемых государством разновидностей систем оплаты труда, нацеленных на стимулирование продаж, выделяется комиссионная система (далее – КСОТ).

Справочно:
КСОТ – комиссионная система оплаты труда.

Кому на предприятиях устанавливают КСОТ?

На отечественных предприятиях промышленности КСОТ применяется для материального стимулирования работников, связанных со сбытом и реализацией продукции:

– отделов сбыта;

– отделов комплексной торговли и поставок;

– отделов маркетинга и продаж;

– управлений маркетинга и сбыта;

– управлений внешнеэкономической деятельности и т.д.

В некоторых случаях оплата по КСОТ распространяется на всех работников подразделения, в т.ч. непрофильных специальностей, например инженеров-программистов, переводчиков и т.д.

 


Обратите внимание!

Заработная плата, начисленная работникам по КСОТ, максимальными размерами не ограничивается и включается в затраты по производству и реализации продукции, учитываемые при ценообразовании и налогообложении.

Конкретные размеры, порядок и условия выплаты ежемесячного вознаграждения определяются нанимателем в коллективном договоре, соглашении или ином локальном нормативном правовом акте (далее – ЛНПА).


 

Каким ЛНПА закрепляют условия КСОТ?

Для регламентации условий применения КСОТ на промышленных предприятиях, как правило, разрабатывают Положение по оплате труда работников подразделения, занятого реализацией продукции (например, Положение о материальном стимулировании работников управления маркетинга, Положение об оплате труда работников службы маркетинга и сбыта, Положение о вознаграждении работников отдела сбыта, занятых реализацией продукции).

Справочно:
комиссионные вознаграждения – выплаты сотруднику в определенной пропорции от дохода, который он приносит предприятию.

К основным вопросам, которые указываются в ЛНПА и связаны с использованием КСОТ, относятся:

– шкала вознаграждения (в процентах) либо фиксированный процент;

– условия выплаты вознаграждения, в т.ч. план (задания) по реализации;

– порядок распределения фонда вознаграждения между работниками.

Порядок разработки штатного расписания и формирования фонда заработной платы в организациях, применяющих КСОТ, особенностей не имеет.

<…>

Полный текст читайте в журнале «Нормирование и тарификация труда», № 10/ 2016.

Полный текст статьи доступен для подписчиков журнала

Приглашаем всех посeтителей сайта получить демо-доступ на три дня ко всем материалам электронного "Нормирование и тарификация труда" в полном объеме

Получить демо-доступ

У меня есть подписка

Забыли пароль?

Статьи на тему

Актуальные вопросы оплаты труда при техническом обслуживании и ремонте автомобилей

№10, октябрь 2018

Оформляем сведения о тарифной ставке (окладе) в трудовом договоре (контракте)

№3 , март 2018

Повременно-сдельная система оплаты труда: преимущества и практика применения

№7 , июль 2017

You can highlight and get a piece of text that will get a unique link in your browser.