Оплачиваем труд работников, занятых реализацией товаров, работ и услуг

Алексей Пархимович, заместитель директора по персоналу ЗАО «Строительство промышленных зданий»

Комиссионные вознаграждения – это выплаты сотруднику в определенной пропорции от дохода, который он приносит предприятию. Такая система стимулирования в наибольшей степени подходит для организаций, занимающихся продажами (любых товаров и услуг), и для той категории сотрудников, обязанностями которых являются поиск клиентов и реализация им товаров и услуг.

Сегодня мы рассмотрим вопросы, связанные с установлением размера комиссионного вознаграждения и последующим расчетом заработной платы сотрудников, работающих «на проценте».

Согласно нормам Рекомендаций № 104 при системе комиссионной оплаты труда размер заработной платы работника ставится в прямую зависимость от роста объемов реализованной продукции, товаров (работ, услуг), в т.ч. на экспорт, снижения запасов готовой продукции и поступления валютной выручки, а также других показателей, характеризующих эффективность работы подразделения и (или) организации в целом.

Документ:
Рекомендации по применению гибких систем оплаты труда в коммерческих организациях, утвержденные постановлением Минтруда и соцзащиты Республики Беларусь от 21.10.2011 № 104 (далее – Рекомендации № 104).

Варианты применения комиссионной оплаты

Такая форма оплаты труда может содержать в себе несколько вариантов ее воплощения.

Так, например, при использовании гибкой системы оплаты труда, основанной на комиссионных вознаграждениях, заработная плата работника, к которому применяется эта система:

– может полностью и всецело зависеть только от размера комиссионных процентов и достигнутого им уровня того показателя, от которого и рассчитывается ему вознаграждение (например, объем продаж);

– может быть разделена на две условные составляющие, первой из которых будет являться его оклад по штатному расписанию (предусмотренный в трудовом договоре), а само вознаграждение (рассчитанное, как и в первом случае, на основе комиссионных процентов и достигнутого уровня того показателя, от которого и рассчитывается вознаграждение) будет выплачиваться сверх размера оклада за фактически отработанное время.

Кроме того, выплачиваемое комиссионное вознаграждение может быть установлено:

– в виде фиксированного процента от установленного показателя;

– по прогрессивной шкале, при которой сотрудник получает вознаграждение в размере того комиссионного процента, который соответствует уровню собственных достижений.

<…>

Полный текст читайте в журнале «Нормирование и тарификация труда», № 10/2019.